Mi Historia | Erwin de Grave - M&A Investor & Business Mentor

Los Primeros Años: Aprendiendo a Ver lo que Otros Pasan por Alto

Comencé mi carrera en European Performance Institute en 1997. Durante cuatro años, trabajé en proyectos de reducción de costes y mejora operativa para algunas de las empresas más grandes de Europa: Aerospatiale, AkzoNobel, EADS, Elsevier y otras. Un proyecto destaca especialmente. Trabajando con un consorcio de fabricantes aeroespaciales, identificamos 19,6 millones de EUR en ahorros de compras. No ahorros teóricos. Dinero real que fue directamente al resultado final. Esa experiencia me enseñó algo importante: las mayores oportunidades a menudo están ocultas a plena vista. Las empresas se enfocan tanto en sus operaciones diarias que dejan de cuestionar sus suposiciones. Los ojos frescos encuentran lo que la familiaridad te ciega.

Construyendo, Invirtiendo y Encontrando Oportunidades

Después de la consultoría, pasé a construir e invertir en negocios. En 2017, cofundé Dynamic OpenGov Technologies con Juan Manuel Roa. Nuestra marca, oGov Tech, proporciona soluciones SaaS de gobierno abierto y consultoría para ayudar a organizaciones públicas a implementar tecnología de transparencia. En 2020, establecí EdG Holding 1315 SL como mi base para inversiones y asesoría en M&A, enfocándome en PYMEs saludables con ingresos de EUR 1-10 millones. En 2023, cofundé The Guiding Matrix con el Dr. Steve Jeffs con una misión clara: ayudar a los coaches a ser mejores coaches y mejores CEOs de sus negocios de coaching. Un año después, adquirimos The Coaching Tools Company para expandir nuestros recursos para la comunidad de coaching. En 2025, lanzamos juntos The Coaching Edge Podcast, trayendo conversaciones reales sobre coaching, negocios y todo lo que nos llame la atención. Ese mismo año, lancé Acquisition Deal Team para ayudar a startups a escalar a través de adquisiciones, apoyando tanto a las startups como a sus inversores en la navegación de transacciones de M&A.

¿El hilo común? Sigo encontrando oportunidades que otros pasan por alto. A veces es un proceso que podría ser el doble de eficiente. A veces es una posición de mercado más fuerte de lo que el propietario cree. A veces es una debilidad que, una vez arreglada, transforma el negocio.

Por Qué Hago Este Trabajo

He visto a demasiados empresarios trabajar increíblemente duro sin ver los resultados que merecen. Saben que algo no está bien, pero no pueden identificarlo. Sospechan que su negocio vale más, pero no saben cómo demostrarlo. Quieren salir algún día, pero no saben si están listos. Les ayudo a ver con claridad. Mi formación en metodología de consultoría rigurosa, combinada con experiencia real construyendo e invirtiendo en negocios, significa que puedo identificar rápidamente qué importa más y qué hacer al respecto. Estoy basado en Málaga, España, y trabajo con empresarios en toda Europa y más allá. La mayor parte de mi trabajo se hace de forma remota, con sesiones presenciales disponibles cuando sea necesario.